水质很差,为什么净水器不好卖?

水质很差,为什么净水器不好卖?
我在一个镇上销售净水器,镇上的自来水是绿色的,而且还有很多杂质,为什么买净水器的人还是很少?我怎样才能提高净水器的销售?

相信这个问题是很多人都想知道的,不过可惜这个问题没有准确的答案,因为答案有多种多样,而适合自己的答案只有自己知道.
以下是我对净水器市场看法吧,厂家千万不要信以为真,若把我的看法当回事,你们就不需要做这个净水行业.


前两天蹲茅坑随手拿了一本《读者》看,里面的“言论”章节有一句话甚是喜欢.
“一个人踮起脚尖看戏能看得清楚,但若人人都用这样的姿势,所有人非但不能看清楚,还都付出了代价.”

现在有很多人开始看“净水”这部戏,戏开始不久之后,站在第二排的人为了看的更清楚首先“踮起脚尖”,第三排的人马上跟上步伐,而这个“脚尖”代表着是竞争,依次类推“踮起脚尖”人数越来越多,靠前的人发现“踮起脚尖”又累又不舒服,靠后的人发现“踮起脚尖”也一样是看不清楚.马上有一部分人开始找到垫脚的物品,接着效仿的人越来越多,而不愿意效仿的人开始尝试找方法向前挤,垫脚的物品代表着是价格,尝试向前挤的人挤到好位置,此类人属于“技术革新以及广告宣传”.电影放到一半了,没力气踮脚又没有信心向前挤的人选择放弃这部戏,而后面马上有人向前移动.突然场上有人用很多物品垫起很高的看台,周围人看后甚是不爽,此时人群中开始涌动了,而第一排的人因为后面人群的骚动导致“戏”听起来很不舒服,马上采取措施,在脚下垫起了物品,后面的无奈也跟着垫,结果有一部分人因为垫的不稳固,掉了下去严重受伤,而因为垫脚物品四处散落碰撞,导致很多人被迫掉下去,而这一轮叫做洗牌,场地上很多人开始渐渐离去,可是戏得照样的继续演下去,因为之前的“洗牌”,剩下的人有一部分的人也无心情再看戏,选择离开,最后的那些人也同样受到影响,没有刚进场看戏的兴奋,只是看了这么久了,发生这么多事情都挺过来了,现在没有什么事情选择离开,实在不甘心.而最后留下的这批人就叫做“品牌”.

如今的净水市场在我看来属于“垫高物品”的时代,从最初的掏钱资,再到半摆半投,一直到如今的免费摆板,也许再过不久甚至出现免费摆板再附送一台实机用.

净水器这个行业是个很特殊的行业,终端市场的份额原本就是有限的,但是很多厂家进行价格方面再一再二的冲击,导致这个行业面临更多的尴尬,投资一个厂,每个月赚回来的钱还不如一个白领的工资高.而经销商的心也随着厂家“失信承诺”开始消沉.
而净水终端市场就好象一座矿山,一群人在山周围捡矿石,矿山周围的矿石越来越少,但这群人统一的意见就是认为这里矿石头有很多,不需要担心会捡完矿石.这群人的意见为什么会这么的统一?因为这群人捡的只是矿山周围的矿石,还有这么大一座矿山在这,只要等着矿山掉矿石下来,这个矿石就可以一直捡.

去年某个机构发布的净水行业销售额度统计,净水器全国2009年市场销售总额是2000亿,但是家庭普及率才达到1%,这样的统计多么的敏感,刺激很多厂家神经,还有99%有待开发.这99%就是矿山,等着矿山掉矿石需要多少时间呢?有人就动员说大家要培养市场,但是这个市场怎么培养呢?这群人都是空手带着框过来捡矿石的人,从来没想过需要工具挖掘矿山.

净水器这个市场是个矛盾又尴尬的市场.
以上的内容写的是厂家.
以下的内容写的是经销商.


净水行业投资现如今也面临这样的尴尬,“净水器+小额投资=暴利回报”,这是多么的“诱惑”.

这个宣传就好象一部限制级别的电影,通过某些渠道进行着宣传,说着女主角身材多么的好,内容尺度多么的激烈,有些人抱着好奇心以及幻想,然后买票观看,看到几分钟后结果发现女主角的身材并不是想象那么的好,内容也是一般般.似乎有种上当的感觉,而票已经买了,又不能再退,只好自我进行安慰“女主角身材很好,后面可能会有更精彩的内容.”
为什么会这样的呢?因为宣传信息的人就是电影院的工作人员.